第一章：销售团队认知及价值


1、高效销售团队必备的特征；


2、加强销售团队构建的意义；


3、目前销售团队中存在的问题。





第二章：销售团队成员的“招、育、用、留”


1、如何慧眼识英雄；


2、如何培育销售精英 ；


3、如何用好销售精英；


4、如何留住销售精英。





第三章：销售团队的管理与激励


1．团队成员测试；


2．团队成员的四大性格―如何利用不同性格人物发挥最大效力；


3．案例分析：团队中领导的任务与职责素养；


3．不同特点的团队成员的优点与弱点。





第四章：团队沟通与问题解决---无障碍沟通


1、沟通的意义；


2、企业沟通中常见的问题；


3、低效沟通对组织的影响；


4、高效沟通对组织的好处；


5、沟通的要求与流程；


6、高效沟通技巧。





第五章：团队最大利益的营造---业绩提升秘诀


1、销售团队管理“四会”：会销、会教、会管、会算；


2、销售思维与营销思维的区别；


3、转变销售思维，告别解说员时代，创造最大价值；


4、寻找共同利益，建立牢不可破的团队同盟